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            六和飼料股份有限公司



            【展 位 號】: A246-253;A258-265
            【企業簡介】:

            六和飼料股份有限公司是一家以飼料生產加工和銷售服務、畜禽養殖、種禽種蛋生產、加工和孵化為主的股份制企業。自公司成立以來,經過快速發展和不懈努力,先后被授予“國家高新技術企業”、“全國飼料工業百強企業”、“全國飼料行業科技進步先進集體”、“農業產業化國家重點龍頭企業”等榮譽稱號。
              近年來,公司以培育壯大企業實力、引導農民養殖致富、推動畜牧經濟發展、繁榮農村經濟為己任,進一步提升用戶飼養管理水平和畜牧經濟的綜合效益,在推進農業產業化經營方面成效顯著,深受社會各界人士的好評。具體經營做法如下:
             一、堅定不移地深入實施“三大經營策略”
              微利經營、服務營銷和近距離市場密集型開發,是六和飼料產業于1998年提出并著手實施的三大經營策略。由于三大策略能有效地幫助養殖戶降低養殖成本、提高養殖效益,已在業界產生了巨大影響。幾年來,我們從做精做細入手,堅定不移地深入實施三大經營策略,并取得良好成效。
              在微利經營方面,公司把進一步降低飼料原料成本、配方成本作為重點來抓,從而使微利經營真正建立在低成本基礎之上。首先,對原料采購實行了公司化運作,充分發揮了大規模采購優勢。其次,高薪引進專家博士進行配方技術革新,開發使用非常規性飼料原料。特別是在2003年9月份豆粕價格飛漲以來,公司組織專家博士借鑒歐洲配方技術對下屬所有飼料生產企業的飼料配方進行科學、有效地調整,在保證滿足畜禽生長營養需求的前提下,降低了豆粕、玉米等常規原料的使用比例,從而降低了飼料成本。第三是進一步擴大直銷直供的比例,幫助用戶減少中間環節上的費用,并對自建、合建標準化養殖場和用料大戶,采取在原料成本上僅加微量數額來確定飼料售價,更是受到用戶的極大歡迎。
              服務營銷要求營銷隊伍必須具有較強的專業服務能力,因此公司在營銷隊伍的專業化、中齡化、本土化建設上又邁出了新的步伐,先后在各地市、縣、鄉鎮畜牧局、獸醫站招收或聘請了一大批“三化”人才,同時對原營銷隊伍也按照“三化”要求進行了調整和置換,目前各飼料企業“三化”人才在營銷隊伍中均達到了75%以上。他們不僅懂技術、能防病治病,而且幫助用戶買小雞(豬)、賣大雞(豬),進行全程服務,真正成為了農民放心大膽搞養殖的主心骨、定心丸。
               隨著六和飼料廠在省內投建密度越來越大,同時考慮幫助用戶節省運輸費用,公司早在1998年就提出了近距離市場密集型開發的市場開發策略。實施這一舉措后,不僅為用戶節省了大量的運輸費用,技術服務工作也做得更為快捷及時。2003年,公司按照近距離市場開發原則對各飼料生產企業重新劃分了市場區域,并要求各生產廠在各自近距離市場銷量達到全部銷量的85%以上,目前,這一目標已基本實現。
               二、以產業化經營拉動農村養殖業的發展
               農村養殖業的健康發展,固然需要飼料生產企業的微利經營和技術服務,但更離不開畜禽良種繁育和畜禽產品加工等相關產業的拉動。為此,公司在保持飼料主產業穩定發展的同時,與集團公司聯手一道,積極搭建畜牧業產業一體化經營框架,實現了飼料、獸藥、良種繁育、畜禽產品加工等產業化運作,有力地拉動了農村養殖業的發展。
               公司自涉足畜禽良種繁育和加工業開始,首先在平邑購建了一個冷藏廠和兩個種雞場。在吸取過去“一條龍”運作成功經驗和失敗教訓的基礎上,與養雞戶建立起一套適應市場經濟的合同合作制度,實行飼料、雞苗、養殖和加工產業化運作,由于這一制度有效地減少了農民的養殖風險、提高了養殖收益,所以極大地拉動起平邑及其周邊地區肉雞養殖業的發展,并很快成為當地農村經濟的重要支柱產業之一。在平邑一體化運作取得成功后,公司又先后在臨沂、新泰投建了3個種雞場,并先后建成臨沂六和冷藏廠、鄒平六和冷藏廠、萊蕪六和冷藏廠、壽光六和冷藏廠、棲霞六和冷藏廠、平度六和冷藏廠等8家冷藏企業,從事肉雞(鴨)宰殺加工,不僅有力地拉動了我省肉雞養殖業的發展,而且對商品雞養殖全程進行了有效控制,保證了雞肉的品質。
              同時,公司利用自身的產業化經營優勢,積極培育、造就養殖大戶,通過飼料產品廠價直銷和精致的技術服務,支持和幫助優秀用戶擴大養殖規模,提高專業技術水平,并通過他們帶動更多的養殖用戶走專業化、規?;牡缆?。目前,在公司直接扶持幫助下,已有2000余個優秀養殖戶初步實現了規?;B殖。
               三、發展綠色飼料,生產安全、健康、綠色畜禽產品
              自從從事飼料生產以來,我們與眾多的同行兄弟企業一樣,更多關心的是如何通過飼料產品和技術服務去幫助廣大農民養殖致富,而對飼料轉化出來的肉、蛋、奶產品,相對考慮的少。隨著人民大眾物質生活水平的提高和對食品健康、安全、綠色的重視,我們越來越深切地感到,不應把飼料簡單地當成一種服務于畜禽養殖的產品來看,而對養殖,更不能僅僅理解為農民脫貧致富的項目,因為不論是飼料生產還是畜禽養殖,最終都與國民大眾人身生命的健康、安全息息相關。
            基于上述認識,在生產過程中,公司通過技術創新,將微生態制品應用于飼料生產,并推行飼料HACCP認證,率先在國內開發生產“綠色”飼料系列產品,市場前景廣闊。
              我們大力發展和充分利用生物技術,先后從國內外引進了多名生物技術領域里的博士進行聯合攻關,先后開發出綠源生、源康寶、綠健等微生態制品。
              目前,我們已將微生態制品全面應用于各配套飼料廠的飼料生產,取代了大部分化學合成藥物,并在下屬種雞場、標準化商品雞場和農民合同雞養殖場進行了推廣應用,均在改善畜禽產品品質、增加養殖收益方面取得良好成效,從根本上解決了飼養源頭的品質,進一步提高飼料產品的科技含量和安全性能,為生產綠色、安全、健康畜禽產品提供了基礎性的保障。
               為了使六和飼料具有持續競爭的能力,公司在每個片區選定一個飼料廠,率先在行業內推行HACCP認證,生產安全高效無污染的新型飼料,在產品升級換代上下工夫,以此為切入點,搭建平臺,穩定市場,目前這項工作正在積極推行中。
              同時,我們以公司部分飼料廠為支持,分別在省內部分地區建立了綠色雞蛋生產基地和萬畝綠色雞蛋飼料原料生產基地,從綠色飼料原料、綠色飼料到綠色養殖、綠色雞蛋,建立起一條綠色雞蛋全程生產線。2003年上半年,經農業部食品質量監督檢驗部門測試測驗,六和綠色雞蛋16項檢驗指標全部達到合格標準,并順利通過了國家綠色食品發展中心認證,這是從國家從嚴掌握畜禽產品綠色食品認證以來,山東省第一個通過的畜禽產品綠色食品認證產品。
            四、大力推行發展標準化養殖模式,促進養殖業的升級轉型 
             由于我國農村養殖業一直處于千家萬戶分散養殖的落后狀態,不但養殖效益低下,而且造成養殖環境不斷惡化,最終導致畜禽加工產品質量低劣以及在國際和國內消費市場的競爭力下降。只有從根本上徹底改變廣大農村分散養殖的落后局面,加工企業才能沖破國際市場的技術壁壘?;诖?,公司率先提出加快實現農村養殖業的規?;?、標準化和現代化,并牽頭聯合省內八家加工企業探討具體實施方案。2003年,公司又把發展標準化養殖確定為年度和今后所有工作中的重中之重。
              首先,公司動員和扶持具有專業知識和實戰技能的總經理人員、技術專家等進入養殖業,并從政策和機制上充分調動養殖業主的生產積極性。2003年以來,先后有十幾名年富力強的經理人員與公司合資合作投身養殖業,新建標準化商品雞場十幾個,投入正常生產后,取得良好的養殖效益。
              其次,充分發揮自建標準化商品雞場的示范引導作用,并積極爭取政府、金融等部門的
            支持,從而帶動更多的優秀人士積極參與養殖業的標準化、現代化建設。我們規定對公司自建或合資合作、擔保貸款所建標準化商品雞場,在飼料、獸藥的供應和毛雞收購上均給予最優惠價格。此外,對投建標準化養殖場的優秀養殖戶,公司無償選派專業人員扶持其管理。政策出臺后,已在農村養殖業和社會上引起強烈反響。
              其三,努力降低標準化養殖成本和提高標準化養殖效益。從長遠觀點看,標準化商品雞場的養殖生產,能夠有效地控制藥殘和病毒,而且毛雞的成活率和整齊度也有很大提高,但與農民散養大棚相比,由于很多設施設備要從國外進口,而且對建筑和保溫材料要求高,所以投資相對要大,而且管理成本也高。為此,公司于2003年采取了兩項措施,一是與國內知名機械企業合作,成立專門生產養殖機械的畜牧養殖機械公司,利用國外新技術,結合我國具體實際,自行研發生產養殖設備,并在經營中堅持微利原則,可望為標準化商品雞的設備設施降低三分之一的投入。二是組建起一支高水平專業技術服務隊伍,為養殖業主保駕護航,幫助他們提高管理水平、防治水平和毛雞成活率。
              堅持農業產業化經營,推動畜牧業健康持續發展,是公司全程致力于實現我國畜牧業安全化、綠色化、現代化的重要舉措。當前,通過一系列運作,引導農民養殖致富、注重技術進步、為農戶提供產品銷售途徑,已成為公司的自覺行動,帶動優勢畜產品的優勢區域發展的格局正在日漸形成。
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